Правило «Десять тысяч часов» не работает?

Автор книги «Гении и аутсайдеры» Малкольм Гладуэлл популяризовал теорию о том, что для того, чтобы стать профессионалом в определённой области, необходимо потратить около 10000 часов на её изучение. Учёные, на исследования которых ссылался автор книги опровергли эту информацию. Наиболее преуспевающие студенты в области музыки к 20 годам тратили около 10 тысяч часов на изучение и практику. Однако большинство музыкантов получают первые международные награды к 30 годам. Теория 10 тысяч часов распространилась и на продвижение личного бренда.

Многие считают, что для продаж от первого лица необходимо быть профессионалом, потратившим многие годы на изучение предмета. Однако, в последнее время можно наблюдать примеры того, что богатый опыт не является обязательным в продвижении личного бренда. С развитием интернет-маркетинга зародился целый класс интернет-инфобизнесменов, которые зарабатывают десятки тысяч долларов ежемесячно, продавая своё обучение, консультации и VIP-коучинги. Я составил список из 10 инфобизнесменов и обратил внимание на такую деталь: большинство из них (6 из 10) не достигли возраста 25 лет, а их опыт в экспертной сфере не превышал 5 лет.

Результат этого исследования подтвердил мою теорию о том, что продвижение личного бренда в большей степени зависит от упаковки инфопродуктов, чем от опыта самой личности. И я ни чуть не критикую таких инфобизнесменов. Ведь размер их пользы можно сопоставить с размером их личной прибыли. Используемая ими система позволяет выводить на рынок инфопродукты от начинающих экспертов в среднем за 30 дней.

Вот 4 составляющие, которые помогли исследуемым инфобизнесменам выстроить эффективную систему продвижения личного бренда и добиться высоких результатов:

1. Правильный выбор ниши

Многие успешные инфобизнесмены появились из области интернет-маркетинга. Яркие примеры есть в следующих нишах: контекстная реклама, SEO, SMM. Но в интернете вы найдёте истории, где интернет-бизнесмены сколотили состояние на таких нишах, как обучение выпечке тортов, мегаскорочтению и видеосъемке. Всё, что их объединяет — это любовь к своему делу. Такие бизнесмены искренне увлечены своей профессией и верят, что она помогает другим людям.

Продвижение личного бренда в определённой нише может развиваться по 2 сценариям:

• отталкиваться от своего предыдущего опыта;
• выбирать для обучения лучших наставников и следовать их опыту.

2. Умение выступать и рассказывать истории

Для этого необходимо иметь горячее желание делиться своим опытом. Быть открытым и интересным человеком. Все современные инфобизнесмены ведут свой блог, в котором публикуют интересные статьи или выкладывают полезные видео.

3. Создание и упаковка «инфопродуктов»

Продвижение личного бренда — это история про коммерческий успех. Но кому известно, что он напрямую зависит от упаковки инфопродуктов. В неё входит вся стратегия построения туннеля продаж товаров и услуг личного бренда.

Для максимизации прибыли на основе самого дорогого инфопродукта разрабатывается цепочка мафия-офферов — предложений от которых нет повода отказаться. Суть этой цепочки заключается в том, чтобы при первом контакте собрать клиентскую базу с помощью бесплатного оффера и предлагать последующие инфопродукты в порядке возрастания их стоимости. Наши маркетологи переняли этот опыт у своих продвинутых американских коллег, от этого следующая терминология:

• Lead Magnet (лидмагнит) — бесплатный продукт, призванный обменять ценный контент на контактные данные человека;
• Tripwire — стартер продаж, ценное предложение по низкой цене (до $10). Задача «трипваера» — определить платёжеспособных клиентов и подготовить к более дорогой покупке;
• Frontend раскрывает суть основной боли клиента и частично помогает от нее избавиться (цена от 10 до 100$);
• Backend — это главный продукт, который избавляет клиента от его основной боли, предоставляя комплексное решение его проблемы. Вокруг «бэкэнда» строится цепочка мафия-офферов и бизнес в целом;
• Upsell — это допродажа. «Апселл» решает смежную проблему, он призван увеличить средний чек покупки и прибыль компании.

4. Создание воронки продаж личного бренда

Страницы сайта, статьи блога и страницы социальных сетей — всё это необходимо связать в единую систему — воронку продаж личного бренда. В наше время создать блог на WordPress не так уж и сложно. На платформе WordPress сегодня создано больше 20% всех сайтов в мире. С помощью тем и конструкторов можно собрать необходимые посадочные страницы без технических навыков. Специальные плагины позволят настроить удобные формы сбора контактов, которые просто интегрируются с сервисами email-рассылок или CRM-системой.

Всё это делается для того, чтобы собрать автоматическую воронку продаж. После настройки такая автоворонка будет собирать для вас клиентскую базу, выдавать ценный контент по заранее продуманному и запланированному графику, собирать заказы и оплаты. Работа всей системы отслеживается через Google Analytics и приборной панели Cyfe. Полная автоматизация даёт возможность обслуживать большие базы подписчиков с минимальными затратами времени и финансов.

Такая стратегия продвижения личного бренда и вывода инфопродуктов на рынок широко распространена среди маркетологов США. К сожалению, на территории СНГ такой подход является сравнительно новым. Его используют всего около 3-5% интернет-предпринимателей. Если вы являетесь специалистом в определённой нише и до сих пор не внедрили автоматизированную воронку продаж в свой бизнес —  приступайте прямо сейчас. Для этого не нужно обладать техническими навыками. Чтобы разработать автоворонку продаж личного бренда, скачайте подробный пошаговый план, изучите, внедрите и продавайте свои инфо-продукты.

[/et_pb_text][/et_pb_column_inner][/et_pb_row_inner][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_3″][et_pb_sidebar admin_label=»Сайдбар» orientation=»right» area=»sidebar-1″ /][/et_pb_column][/et_pb_section]