[et_pb_section bb_built=»1″ admin_label=»Раздел» background_color=»#f7f7f7″ specialty=»on» parallax_1=»off» parallax_2=»off» parallax_method_1=»off» parallax_method_2=»off»][et_pb_column type=»2_3″ specialty_columns=»2″][et_pb_row_inner admin_label=»Строка» background_color_1=»#ffffff» parallax_method_1=»off» custom_padding=»0px|0px|29.6719px|0px»][et_pb_column_inner type=»4_4″ saved_specialty_column_type=»2_3″][et_pb_post_title admin_label=»Заголовок поста» categories=»off» comments=»off» title_font=»Ubuntu||||» title_font_size=»33px» title_font_size_last_edited=»on|phone» title_font_size_tablet=»30px» title_font_size_phone=»23px» custom_margin=»20px|20px||20px» custom_margin_last_edited=»on|desktop» meta_font_size=»18px» meta_font_size_last_edited=»on|phone» meta_font_size_tablet=»17px» meta_font_size_phone=»15px» /][et_pb_text admin_label=»Текст» custom_margin=»|20px||20px» header_font=»Lato||||» text_font=»Open Sans||||» text_font_size=»16px»] Фейсбук — одна из самых быстрорастущих социальных сетей мира. В среднем на Facebook мы проводим 35 минут ежедневно. Именно поэтому реклама в Facebook и Instagram в последнее время так набирает популярность. У многих из нас возникают вопросы: как мне начать, что для этого нужно сделать, сколько денег мне необходимо потратить. Отвечу сразу — создавать и настраивать рекламу в Facebook не сложно, для начала можно потратить всего 5$. Теперь поговорим о шагах, которые нужно предпринять, чтобы продавать с помощью Фейсбука наши сложные товары или услуги.
Шаг 1. Определите стратегию, которая приведёт клиента к покупке с помощью Facebook или Instagram
Как упоминалось ранее, для работы на B2B-рынках, продвижения личного бренда, а так же для продажи сложных товаров или услуг крайне НЕэффективно применять стратегию «Продажи в лоб». Представьте себе бизнес-тренера, который продаёт свой курс за 400-500$ через обычный сайт, на который льётся холодный трафик. Холодный трафик подразумевает то, что посетители сайта с большей вероятностью впервые сталкивается с вашим товаром или услугой. И вот, посетитель, который впервые видит бизнес-тренера, доходит до модуля с ценой и что он должен сделать на ваш взгляд? Сайт может быть мастерски оформлен и описывать бизнес-тренера во всей его профессиональной красе — но с такой суммой так быстро не расстаются и посетитель в большинстве случаев уходит дальше гулять по просторам интернета. С клиентом необходимо совершить хотя бы 3 касания с экспертной позиции до малейшего разговора о продаже. Докажите через уникальный качественный контент, что вы именно тот эксперт, который знает, как расстаться с существующей у клиента болью. Вот ТОП-5 стратегий, которые помогают достичь этого результата:
- SEO, Контекстная реклама, другой трафик —> Ваш сайт с установленным пикселем Фейсбука —> Ретаргетинг и ремаркетинг на Фейсбуке —> Продажа. Одна из самых простых для внедрения стратегий. В данном случае подразумевается, что вы уже получаете холодный трафик на свой сайт из контекстной рекламы, SEO или других источников. Только теперь вы устанавливаете пиксель Facebook на свой сайт, который вычисляет среди всех посетителей сайта только тех, кто имеет профиль в Фейсбук или Инстаграм. Таким образом вы получаете аудиторию пользователей нужных социальных сетей, которым интересен ваш товар или услуга. Теперь вы можете любое количество раз показать этой аудитории рекламное объявление, ценный контент или привести другие весомые доводы, которые приведут к продаже.
- Рекламное объявление на Facebook, Instagram —> Форма сбора контактов —> Email-рассылка —> Продажа. Эта стратегия легко настраивается в рекламном кабинете Facebook. Для такой рекламы даже не обязательно иметь свой сайт. Здесь важно учитывать то, что самым эффективным звеном в цикле продажи является работа с Email-рассылками. Email рассылкам посвящён целый раздел этого блока, в котором вы сможете изучить работу с данным инструментом более детально.
- Рекламное объявление на Facebook, Instagram —> Страница с лид-магнитом —> E-mail-рассылка —> Продажа. В том случае, если у вас есть сайт, вы можете предложить подписаться на ваши новости. Только для этого должна быть весомая причина: пообещайте взамен лидмагнит — бесплатную книгу, пошаговый план, видеоурок и т.д.. Facebook в данной стратегии будет не только привлекать клиентов на сайт, но и напоминать посетителям сайта о том, чтобы они не забыли подтвердить регистрацию, скачать лидмагнит и т.д. Эта стратегия усложняется Email-рассылкой. Но на данный момент — это самый эффективный инструмент продаж. В статьях моего блога вы найдёте информацию о том, как составить серию писем, автоматизировать весь процесс и т.д.
- Объявление на Facebook —> Чат в Facebook Messenger —> Рассылка контента в ручную или с помощью чат-бота —> Продажа. В данной стратегии роль Email-рассылки выполняет менеджер по продажам или чат-бот в мессенджере. Причиной подписки может быть тот же лидмагнит или интересный опыт взаимодействия с чат-ботом.
- Видео на Facebook по теме —> Сбор аудитории через пиксель —> Серия объявлений или контента —> Продажа. Эту стратегию я бы назвал самой интересной. Во-первых, видео лучше всего привлекает и удерживает внимание аудитории. Во-вторых, видео на Фейсбуке — это на данный момент самый низко затратный путь привлечения аудитории, при условии, что видеоролик вы делаете самостоятельно. На данный момент сравнительно малое количество рекламодателей создают рекламное объявление с видео, т.к. для многих это означает дополнительные трудовые или финансовые затраты. Но оно того стоит. В среднем 1 просмотр видео может обойтись рекламодателю 0,007$. А это значит, что вложив 10$ в продвижение видео мы можем получить около 1500 уникальных просмотров. Соберём базу всех, кто смотрел видео и получим подогретую аудиторию потенциальных клиентов. В среднем посчитаем 50% от всех просмотров, т.к. нас будут интересовать только те, кто посмотрел хотя бы половину нашего ролика. Получим 750 потенциальных клиентов за 10$. Дальше будем «подогревать» аудиторию с помощью полезного контента и закрывать на продажу.
Представьте себе клиентов вашего бизнеса, которые зарегистрированы в Facebook или . Кто они: какой у них возраст, пол, где они живут. На какие страницы они могут быть подписаны? Чем интересуются? С кем дружат? Ответьте на эти вопросы и [/et_pb_text][/et_pb_column_inner][/et_pb_row_inner][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_3″][et_pb_sidebar admin_label=»Сайдбар» orientation=»right» area=»sidebar-1″ /][/et_pb_column][/et_pb_section]
