Спойлер:
Prime — первая онлайн-школа в Беларуси для детей 5-11 классов. Обучение в привычной и комфортной обстановке позволяет экономить время и силы как детей, так и их родителей. Теперь у школьников есть возможность возвратиться к пройденным урокам, пересматривать и повторять темы, делать упражнения.
Боли клиента:
Клиент подошел к нам с твердым намерением стать деятелем, а не мечтателем и ответить на свой главный вопрос: “С чего начать свой бизнес и как запустить онлайн-школу?” Перед нами стояли задачи: осуществить редизайн главной страницы сайта, создать личный кабинет, осуществить набор преподавателей и учеников.
Как мы помогли:
Осуществили редизайн главной страницы сайта. Продумали личный кабинет для удобства родителей и учеников, отталкиваясь от опыта мировых кейсов в онлайн-обучении. Определили стратегию продвижения и запуска в социальных сетях. Автоматизировали все процессы в CRM-системе. Провели набор преподавателей по списку предметов онлайн-школы и группы учеников.
Руководитель онлайн-школы:
Татьяна Курец
Результаты:
Для сайта выбран округлый шрифт Comfortaa, способный вызвать у потенциальных клиентов ощущение уюта, заботы и доброты онлайн-школы.
Сочетание бирюзового, малинового и серого оттенков идеально подходит для создания яркого и располагающего к себе дизайна современного сайта.
#14d3c6
#e33fb0
#f5f5f5
#2d2d2d
Главная страница сайта
Продвижение
1. Сбор заявок на вакансии учителя (Тест)
Перед тем, как приступить к поиску учителей для онлайн-школы, была проведена работа по выявлению целевой аудитории, площадок, где можно «выловить» данную аудиторию. Кроме этого, разработали креативные короткие анимации для мгновенного захвата внимания именно тех пользователей, на которых была направлена наша реклама.
Поиск будущих учителей с помощью рекламного кабинета Вконтакте
Были созданы несколько типов объявлений для теста, направленного на разную аудиторию, для выявления подходящего сочетания оффер/анимация/аудитория.
По результатам теста была выявлена лучшая аудитория и анимация (указаны в графике). Выигрышная связка получилась такой: оффер (цепляющая фраза в начале текста, далее предложение онлайн-школы по вакансии)/анимация (короткое видео с качественной фотографией БГПУ и анимированным оффером на креативе)/аудитория (пользователи, которые указали в профиле, что они в возрасте от 24 до 55 лет, проживают в Минске и учились в БГПУ).
Результаты таргетированной рекламы по сбору заявок:
Затраты на всю кампанию составили — 2475,48 RUB (40.10$ на 27.12.2019г). Общее количество заявок — 61. При цене заявки в 40,58 RUB за лид (0.65$). Мы не учитывали при подсчете кампанию «Вакансии История/Бел.яз», т.к. она была запущена позже и направлена на поиск только учителя Истории и Бел.яз. Соответственно кампания показала совершенно другие цифры.
Поиск будущих учителей с помощью рекламного кабинета Facebook
Отобрали несколько креативных анимаций и оффер, которые лучше всего сработали в Вконтакте и применили их к аудитории с интересами: Преподаватель, Образование, Педагогика или Учитель, Уровень образования — полное высшее или степень магистра и т.д.
Результат таргетированной рекламы в Facebook:
Затраты на всю кампанию составили — 94.7$. Общее количество заявок — 135. При цене заявки в 0,70$. В итоге Facebook дал лучший результат по количеству лидов, при стоимости немного выше чем в ВК. Несмотря на то, что в рекламном кабинете Facebook отсутствует возможность точечно выбрать ВУЗ БГПУ.
По итогам данных кампаний наша команда полностью закрыла потребность клиента в поиске учителей для онлайн-школы. Далее были отобраны лучшие кандидаты и составлен штат сотрудников онлайн-школы Prime.
2. Привлечение учеников в школу (первоначальный запуск)
Для поиска аудитории с целью привлечения учеников в школу, мы выбрали площадку Facebook/Instagram. Чтобы не терять в конверсии при переходе на сторонние посадки, было принято решение собирать заявки в лид формах Facebook. Мы подготовили форму с нужными полями для менеджера и указали УТП и оффер — пробное занятие бесплатно. Форма была интегрирована с CRM Битрикс24 и все заявки оперативно попадали к менеджеру на обработку.
Для таргета мы разделили Гео на Минск и крупные областные города, сделав разные кампании. После подбора интересов и дароботки других настроек были запущены объявления в ленту и сторис.
Представленные результаты были достигнуты за 2 недели проведения кампании. Далее мы оптимизировали работу самых успешных объявлений и продолжаем работу по привлечению учеников на сегодняшний день.
Результаты рекламных кампаний:
Потраченая сумма: 485.55zl/ 116.32$. Количество лидов: 117. Цена лида: 4.15zl/ 0.99$.
Адаптивность
Благодаря разработке удобного адаптивного дизайна ваш ребенок не пропустит занятия на отдыхе или даже в автомобильной пробке.
SMM-продвижение
Грамотно оформленный Instagram повысил узнаваемость онлайн-школы и позволил “прикоснуться” потенциальным подписчикам к новой компании.
Личный кабинет и автоматизация
Продумали и нарисовали дизайн удобного личного кабинета, чтобы родителю и ученику было легко следить за процессом обучения и управлять своими уроками.
Продумали цепочку напоминаний и интеграцию с CRM-системой Bitrix24 для автоматизации всех бизнес-процессов и удобного распределения обучающихся по классам и предметам, с учётом пожеланий удобного времени со стороны ребёнка.
Настроили воронку продаж в CRM Bitrix24 и интегрировали в неё все источники трафика, чтобы ускорить и упростить обработку клиентов.
Было приятно реализовывать такой интересный и полезный проект!
